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購買プロセス×コンテンツ棚卸しシート
手持ちのコンテンツを買い手の購買プロセスに並べ、「どこが空いているか（＝次に作るべき場所）」を見つけるワークシートです（Excel・4シート）。
ウェビナー 『10分でわかる、AI時代のコンテンツマーケティング』 の実演を、自社で再現するためのワークシートです。
いつ使うか
資料を作る前に使います。手持ちのコンテンツを、買い手の6つの仕事（課題認識・解決策探索・要件定義・比較・社内合意・発注）の上に並べ、空いている場所を探します。
こんな方に
- 資料DLは増えたが、商談化に悩んでいる方
- 次に作るコンテンツの優先順位に迷っている方
- コンテンツ施策を、受注から逆算し直したい方
中身（Excel 1ファイル・4シート）
- 1 使い方 ── 進め方の3ステップと、記入するセルの色
- 2 STEP1_現状 ── 直近1ヶ月の導線数値と、商談が停滞・失注するときに買い手から出る言葉を書き出す
- 3 STEP2_棚卸し ── 手持ちのコンテンツを買い手の6つの仕事の上に並べ、空いている場所に足りないコンテンツを書き出す
- 4 STEP3_優先順位 ── 空白を埋める施策の候補を、3つの判断軸で採点する（記入例つき）
使い方
- 1 STEP 1 現状を見る ── 自社のファネル数値と、商談が停滞する理由を書き出す
- 2 STEP 2 棚卸しする ── 手持ちのコンテンツを6つの購買ジョブに並べ、空白を見つける
- 3 STEP 3 次の1本を決める ── 空白を埋める施策を、3つの判断軸で選ぶ
- ・黄色のセルが記入欄です。
- ・完璧を目指さず、まず埋めてみてください。空白が見えること自体が発見です。
※ このシートは、施策の成果を保証するものではありません。自社の状況を整理し、次の一手を考えるための道具としてお使いください。
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