PROLLECT RESEARCH ｜ 全文公開(フォーム入力不要)
調査レポート
BtoBの受注導線で、実際に何が起きているのかを一次データで調べています。
Prollect Research は、BtoBの受注導線を分解するシリーズです。#01・#02 が土台(売り手側／買い手側)、#04〜#03 の4号が「見つかる→受注」の各段階を扱います。#07 は購買段階の連続したステップには含まれない独立号で、AI活用・組織設計をテーマにしています。各号は単体で読み切れる構成で、全文をこのサイト上で公開しています。PDF版も含めてフォーム入力は不要です。
- 発行
- プロレクト株式会社
- シリーズ
- Prollect Research(全8号)
- 公開済み
- 7号
- 形式
- 全文公開(非ゲート)・PDF版あり
シリーズの読み方
買い手の動きに沿った順序で並べています。番号は公開順で、 読む順は内容上の順序です。この2つは一致しません。
準備中：5. 受注のその先
関連テーマ： AI活用・組織設計（#07） 購買段階の連続したステップには含まれない独立号です。どこから読んでも完結します。
2026年 BtoB受注導線・勝ちパターン研究レポート
なぜ、あの会社は「商談」が生まれ続けるのか。2026年の市場で成果を出す企業の受注導線を、海外・国内のケース分析と5レイヤー×6類型のフレームで構造化した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)
AI時代のBtoB購買行動レポート
買い手は、営業に会う前に何をしているか。生成AI・AI検索・情報過多が変える買い手の意思決定を、国内外の一次データで構造化した調査レポートです。#01と対をなす買い手編。
全文を読む(登録不要)
AIに選ばれない会社は、選ばれない
買い手は、発注先をAIに尋ね始めた。AI検索の利用実態、売り手のLLMO対応、そして「裏取り」に耐える公式サイトと一次情報の要件を国内の一次データで構造化した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)
リードは増えた。なぜ商談にならないのか
リードは増えたのに、なぜ受注は増えないのか。リード獲得から商談化までにリードがこぼれる「4つの断層」 ― 届く相手・質の定義・引き渡しの速度・最初の会話 ― を国内の一次データで構造化した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)
その商談は、なぜ受注にならなかったのか
商品評価は高かったのに、なぜ商談が受注に変わらないのか。営業の説明が最下位に沈む理由、買い手が「判断できない」で止まる構造、決断を助ける商談への転換を国内の一次データで構造化した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)
稟議の壁
BtoBの商談は、なぜ「社内で検討します」で止まるのか。稟議の関与人数・承認段階、決裁者が見る「通る理屈」、買い手による資料の再加工までを国内の一次データで構造化した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)受注のその先
受注後の定着・拡大・推奨を扱う独立編です。他号を読んでいなくても完結する構成で準備しています。
判断を、AIが読める形にする
BtoBマーケティング組織がAIに何を渡しているのかを、公開されている一次情報から確認しました。全出典を原典まで当たり、確認できなかった記述は事例ごと外しています。少数の事例について、何を文書化し、どこで人間が判断しているかを分解した調査レポートです。
全文を読む(登録不要)レポートの論点を、自社の受注導線に当てはめて整理する
どのレポートのどこが自社に当てはまるのか、どこから手を付けるべきかを30分で一緒に整理します。