10分でわかる、
「社内で検討します」で止まる商談の動かし方
「社内で検討します」の先の会議室に、売り手は入れない――
売り手が何を用意すれば商談が前に進むのかを、1枚のシートでお見せします。
お申し込み後すぐに、視聴URLと特典3点をメールでお送りします。
- 渡した資料が、買い手の社内でどう扱われているかが分かる
- 上司が聞く5つに答える「社内説明シート」の作り方と使い方が分かる
- 動画で使うシートそのもの（Excel）など、特典3点をお渡しします
動画を視聴する（無料）
ご入力後すぐ、視聴URLと特典3点を自動返信メールでお送りします
※ 本編約10分の録画です。申込後すぐ届く自動返信メールの視聴URLから、いつでも・何度でも視聴いただけます。
こんな悩みはありませんか
資料はある。
でも、商談が止まる。
商談の手応えはよかったのに、「社内で検討します」の先で止まる
資料は送った。でも、担当者が上司にどう説明したかは分からない
費用対効果を聞かれると、どこまで数字を書いてよいか迷う
足りないのは、資料の量ではないのかもしれません。
渡した資料が、買い手の会議室でそのまま使える形になっているかどうかです。
視聴後に持ち帰れるもの
「勉強になった」で終わらせない。
自社なら、まず何をやるべきかまで。
買い手の会議室で、何が起きているか
渡した資料は加工されて社内に流れ、営業の説明は会議室に届きにくい。国内の調査で確認します。
上司が聞く5つと、社内説明シート
なぜ今・何が変わる・費用・効果・懸念。この5つを行に、売り手が埋める欄と担当者が埋める欄を列にした1枚のシートを、架空の会社の記入例でお見せします。
シートの使い方と、3問のセルフチェック
商談のあとに送り、空欄を担当者と一緒に埋める3つの手順。直近の商談で確かめる3問つきです。
動画の内容
データで確かめ、1枚のシートに落とす本編約10分
買い手の会議室で、何が起きているか
受け取った資料を「加工してから」社内共有する68.4%、意思決定で重視した情報源として「営業担当者の説明」は11.1%で最下位。検討は担当者の手を離れて会議室に移り、説明するのは売り手ではなく担当者
出典: IDEATECH×Bizibl リサピー® 2026年5月、n=317（68.4%）／エヌケーエナジーシステム 2026年1月、n=180（11.1%）。Prollect Research #03・#06 で整理
社内説明シート ― 担当者が上司に説明するための5項目この動画の核
上司が聞く5つ（なぜ今・何が変わる・費用・効果・懸念）を行に、売り手が埋める欄と担当者が埋める欄を列にした1枚。架空の会社（勤怠管理システム）の記入例で1行ずつ見ていきます。買い手が有用と答えた材料（購買検討層の約6割が「ROI計算シミュレーター」「運用負荷の見積もり情報」を有用と評価／機能比較表は「購買判断にほとんど影響しなかった」46.2%）も確認
出典: IDEATECH×デマジェン総研 2026年5月、n=330。※有用性評価（買い手の自己申告）。受注率への因果は検証されていない。数値は各調査の母集団に依存する。出典の異なる数値は母集団・設問が異なるため単純比較はできない
送ったあと、空欄を一緒に埋める
売り手の欄を埋めて商談のあとに送る → 次の打ち合わせで担当者の欄を一緒に埋める → 担当者がこのシートで上司に上げる。空欄は、そのまま担当者に聞くことの一覧になります
続きの進め方
特典3点の使い方と、受注導線診断（7問）・無料相談のご案内
視聴特典（3点・使う場面の順）
動画の内容を、自社の商談でそのまま試せる
社内説明シート（Excel）
商談のあとに。担当者が上司に説明するための5項目を、売り手と担当者で分担して埋めるシートです。動画でお見せする記入例の版（架空の会社）と、空欄の版の2シートが入っています。
あわせてお渡しするもの（追加特典）
- 購買プロセス×コンテンツ棚卸しシート（Excel）資料を作る前に。自社の資料を買い手の検討の段階ごとに並べて、足りない資料を見つける様式です
- 稟議3点セット正式に稟議を上げるときに。比較軸テンプレ・ROI試算シート・稟議書テンプレ＋使い方ガイドです
こんな方におすすめ
商談と資料に向き合う、BtoBの営業・マーケティング担当の方へ
話す人
同じ悩みを、何度も設計し直してきた立場から
武田 俊一郎
BtoBの現場で、ホワイトペーパー・ウェビナー・営業資料を、受注から逆算して設計してきました。同じ「作っても商談につながらない」という悩みを、何社ぶんも設計し直してきた経験から、その考え方をお話しします。買い手側の一次データをまとめた「Prollect Research」シリーズの発行元です。
視聴について
視聴について
よくあるご質問
よくあるご質問
いつ視聴できますか？
特典はどうやって受け取れますか？
営業を受けることになりますか？
コンサルや制作会社でも参加できますか？
本編約10分の動画で、
「社内で検討します」の先を動かす。
資料を増やす前に、担当者が上司に説明できる材料を。
視聴URLを受け取る（無料） ボタンを押すと、ページ上部のフォームへ移動します。申込後すぐ、視聴URLと特典3点が届きます。視聴後の次の一歩
視聴後は、7問の受注導線診断へ
動画の3問で直近の商談を確かめたら、7問の受注導線診断（Web・約3分・送信不要）で、自社の受注導線がどこで止まっているかを確認できます。
→ 7問の受注導線診断を受ける