ホワイトペーパー
社内検討・稟議突破フェーズの素材設計ガイド
「いいと思ったのに、組織で進まない」。BtoB受注で最も詰まりやすい社内検討・稟議突破フェーズで、担当者が組織を動かすための素材を、何を・どう作るかをまとめたガイドです。
想定読者
- ▸ 商談は進むのに、社内で止まってしまうと感じている方
- ▸ 担当者が一人で社内提案を抱える構造を変えたい売り手の方
- ▸ 稟議を通すための材料を、何から整理すべきか知りたい方
この資料でわかること
- 01 「自分は欲しい」と「組織のGO」の間にある壁の正体
- 02 組織が意思決定するために必要な7つの観点
- 03 「自分は欲しい」段階で見落としがちなこと
- 04 叩き台ジェネレーター（ワークシート＋AIプロンプト）を使った実装フロー
- 05 受注導線を「社内検討」まで設計するという発想
形式
PDF / 全18ページ
DOWNLOAD
資料を無料でダウンロード
以下のフォームをご記入ください。送信後、入力いただいたメールアドレス宛に ダウンロードリンクをお送りします。
送信内容はプライバシーポリシーに基づき取り扱います。
CONTENTS
収録内容
- ▸ 第1章 「自分は欲しい」と「組織のGO」の間にある壁
- ▸ 第2章 組織が意思決定するために必要な7つの整理
- ▸ 第3章 「自分は欲しい」段階で見落としがちなこと
- ▸ 第4章 素材の発想を切り替える
- ▸ 第5章 ワークシートとテンプレを使った実装フロー
- ▸ 第6章 受注導線は「社内検討」まで設計する
ABOUT THIS RESOURCE
「作る」前に、社内検討フェーズの役割から
本ガイドは、商談の後ろにある「社内検討・稟議突破」フェーズに焦点を当てます。多くの案件は、サービスの良し悪しではなく、組織として意思決定できる材料が揃っていないために止まります。担当者が一人で背負うのではなく、組織を動かす材料を受注導線上に並べるという発想で整理しています。
本ガイドでは、組織が意思決定するために必要な7つの観点と、ワークシートやテンプレを使って稟議書ドラフトを短時間で組み立てる実装フローをまとめています。素材を「作って終わり」にせず、検討プロセスを次の段階へ進める役割として設計します。
自社の受注導線が社内検討フェーズまで設計できているかを整理したい段階の方は、30分の無料相談、または受注導線コンテンツ設計からご相談ください。
RELATED
あわせて読みたい資料
-
ホワイトペーパー
ホワイトペーパーを「商談・受注につながる導線」として設計する考え方ホワイトペーパーを認知・比較・後押しの役割で設計し、受注導線上に配置・運用するまでの考え方をまとめています。
-
ホワイトペーパー
ウェビナーを「商談化につながる導線」として設計する考え方集客・運用・配信・フォロー・商談接続を、マーケ・IS・営業をつなぐ商談化導線として設計する考え方をまとめています。
受注導線上の役割から、30分で整理する
どんな施策が自社の受注導線に効くか、無料相談で一緒に整理します。施策の提案ではなく、論点整理を目的とした30分の相談です。