チェックリスト
受注導線セルフチェックシート
BtoBの受注導線が、どこで詰まっているかを点検する。 リード獲得 / 獲得後のフォロー / 商談化 / 社内検討・稟議突破 / 受注・営業活用の 5つの段階・16項目で自社を点検し、 次に整えるべき箇所を明確にするためのシートです。
想定読者
- ▸ BtoB企業のマーケティング担当・営業企画担当の方
- ▸ 「リードは増えているのに商談が伸びない」「商談はあるのに稟議で止まる」と感じている方
- ▸ 個別施策の前に、受注導線の全体像を整理し直したい方
このシートでわかること
自社の受注導線(リード獲得 〜 受注・営業活用の5つの段階)の、どこで詰まっているか
形式
PDF / 全12ページ / チェック項目16（5つの段階）
構成（全12ページ）
- 01 リード獲得 ── 3項目
- 02 獲得後のフォロー ── 3項目
- 03 商談化 ── 3項目
- 04 社内検討・稟議突破 ── 4項目
- 05 受注・営業活用 ── 3項目
- — チェック結果の見方（詰まっている段階の見つけ方）
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ABOUT THIS SHEET
点検は、次の一歩を決めるためのもの
BtoBの受注は、買い手の中で「課題認識 → 情報収集 → 比較検討 → 社内検討 → 発注判断」という検討の流れで進みます。 多くのBtoB企業で詰まりやすいのが、比較検討の後ろにある 社内検討(稟議突破)と 発注判断のフェーズです。
本シートは、この買い手の検討の流れに対して、自社の受注導線を「リード獲得 → 獲得後のフォロー → 商談化 → 社内検討・稟議突破 → 受注・営業活用」の5つの段階に分けて点検するものです。 それにより「次にどの箇所を整えるか」を明確にすることを目的にしています。 施策を広げるためのチェックリストではなく、 どこを絞って太くするかを決めるための整理シートとしてご活用ください。
点検の結果、論点が見えてきたら、30分の無料相談で一緒に整理することもできます。
点検の結果を、30分で整理する
セルフチェックで見えてきた論点を、無料相談で一緒に整理します。施策の提案ではなく、論点整理を目的とした30分の相談です。