受注支援コンテンツ制作 - プロレクト株式会社｜BtoBマーケティングのコンサルティング・実行支援

営業資料、提案資料、導入事例など、
受注につながるコンテンツを企画・制作します。

営業活動に必要なコンテンツが整っていないと、提案の質や再現性が下がり、受注機会の損失につながります。
営業資料、提案資料、導入事例などを、現場で使われる形で整備し、受注につながる状態まで設計・制作することを支援します。

こんな課題はありませんか

・営業資料や提案資料が属人化しており、担当者ごとに提案の質がばらついている
・導入事例や比較資料を整備したいが、社内で企画・制作する余裕がない
・営業活動に必要なコンテンツが不足しており、受注につながる提案体制を強化したい

プロレクトの受注支援コンテンツ制作でできること

営業コンテンツは、資料を作ること自体が目的ではありません。
提案の質を高め、比較検討を前に進め、受注につながる状態をつくることが重要です。
プロレクトは、営業現場で実際に使われることを前提に、以下の領域を支援します。

1. 営業課題と必要コンテンツの整理
まずは営業活動の中で、どの場面にどんなコンテンツが必要かを整理します。
現状の課題や不足している資料を明確にし、優先順位をつけて整備方針を設計します。

2. 営業資料・提案資料の企画制作
営業現場で使いやすく、受注につながることを意識した資料を企画・制作します。
単なる見栄えではなく、提案内容が伝わる構成と情報整理を重視します。

3. 導入事例・比較資料などの整備
導入事例や比較資料など、比較検討や社内共有で使われるコンテンツを整備します。
営業が説明しやすく、顧客が判断しやすい状態を支援します。

4. 再利用しやすい営業コンテンツの設計
その場限りの資料ではなく、複数の営業担当者が再利用しやすい構成や形式で整備し、
提案の再現性向上につなげます。

営業活動の流れに合わせて、受注につながるコンテンツを整理・制作し、提案の質と再現性を高めます。

支援対象となる主な施策

営業資料
サービス概要や提供価値を分かりやすく伝える営業資料の企画・制作を支援します。

提案資料
個別提案時に使う提案資料の構成設計・情報整理・制作を支援します。

導入事例
顧客の比較検討や社内共有に活用しやすい導入事例の企画・制作を支援します。

比較資料
競合比較や導入判断を後押しするための比較資料制作を支援します。

具体的な支援メニュー

・営業資料制作
・提案資料制作
・導入事例制作
・比較資料制作
・ホワイトペーパー制作
・セールスイネーブルメント用コンテンツ制作
・既存資料の整理・再構成
・営業コンテンツの改善提案
・継続的な活用支援

営業資料や提案資料は、作ること自体が目的ではなく、営業活動の中で使われ、比較検討を前に進め、受注につながって初めて意味があります。プロレクトでは、コンテンツを制作することだけではなく、営業現場で再利用され、受注につながる状態をつくることまでを重視しています。

1. 営業成果につながることを前提に設計
見た目を整えるだけでなく、提案の質や受注につながることを前提にコンテンツを設計します。

2. 現場で使われる形まで落とし込む
作って終わりではなく、営業現場で使いやすい形まで意識して支援します。

3. BtoB商材に合わせた情報整理に強い
複雑な商材や比較検討が必要な商材でも、伝わりやすく整理された資料制作を支援します。

4. 既存資料の再構成・改善にも対応
新規制作だけでなく、今ある営業資料や提案資料の改善・再整理にも対応可能です。

「どの資料から整備すべきか分からない」という段階でも問題ありません。
現状の営業課題や体制を伺いながら、最適な進め方をご提案します。